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遵循英语教学中听说靠前的有效教学过程和规律，应用“项目为导向，任务引领”的教学理念，强调通过课堂教学使学生运用英语口语完成外贸业务中各种与外商建立业务关系、交易磋商、履行合同和解决争议的四大项目，12个任务。

"Project One Business Relations

Task 1 Arranging an Exhibition

Task 2 Introducing Products and Company

Task 3 Setting up Business Relations

Project Two Business Negotiation

Task 1 Making Inquiry and Offer

Task 2 Making Counteroffer and Order

Task 3 Concluding Business

Project Three Contract Fulfillment

Task 1 Effecting Shipment

Task 2 Making Payment

Task 3 Covering Insurance

Project Four Dispute Settlement

Task 1 Making Complaint

Task 2 Lodging Claims

Task 3 Making Settlement"

" 郑敏，辽宁经济职业技术学院商贸学院靠前贸易实务专业教师，教授，经济学硕士。1996年11月获得澳大利亚南澳TAFE学院MBA课程执教证书，2005年获得美国认证协会颁发“注册靠前商务谈判专家”（CIBNE）证书。

三十余年一直从事一线教学工作，先后为专科生、本科生及企业人员和出国留学人员（双语）讲授靠前贸易实务、外贸英语对话、英文函电与合同、WTO规则、人力资源管理、靠前市场营销原理等课程，受到广大师生的一致好评；多次荣获学院“很好课堂奖”；以突出实用性教学改革为内容的“靠前商务实务模拟谈判”教学光盘荣获辽宁省成.人教育学会很好课件一等奖，“实用英语研究”课题荣获辽宁省教育厅大学英语改革一等奖。

撰写学术论文《世界经济一体化的理论、实践与发展趋势》《关于辽宁镁质材料出口发展战略的思考》等多篇；公开出版《实用英语》《英文函电与合同》《靠前商务谈判》等教材多部；完成“辽宁入世对策研究”等省级、院级科研和咨询项目多项；为有关外贸企业聘请为业务顾问和翻译。"

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    " Dialogue 1----Introducing Your Leather Products

A: Hello! I’m a salesman from ABC Company in Hong Kong. This is my card.

B: Thanks. What can I do for you?

A: We are speized in the export of leather products. China is a big prospective market, and you are one of the leading importers here, so I come here to see if it is possible to do business with you.

B: I’m glad to hear that. As most of traders in the line of leather know, we have been in the trade for more than 30 years. We stand well in the market with abundant capital and enjoy a high quality of our products as well as the good guarantee to our clients, and have been keen on the import of new technology to meet the world’s new requirements, our turnover keeps increasing even though the market is weak.

B: Yes. Flexible ways of doing business help to stand the competition.

A: You said it. I’ve brought some samples. Would you like to have a look?

B: Yes. Let me see."

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编辑推荐

对每种任务情境下的外贸英语对话的掌握都按照由浅至深、循序渐进的原则，实用性强。

前言

" 本教材以《高职高专教育英语课程教学基本要求（试行）》为指导，遵循英语教学中听说领先的有效教学过程和规律，秉承“项目为导向，任务引领”的教学理念，强调通过课堂教学使学生运用英语口语完成外贸业务中各种与外商建立业务关系、交易磋商、履行合同和解决争议的4大项目，12个任务，各个任务环节的设计接近以学生为中心，从而使教师能够充分调动学生参与课堂的积极性和主动性，使学生在完成各个任务的过程中获取外贸专业知识及提高英语口语交流能力。本书的编写充分体现了“以实用为引领，以应用为目的”的教学思想，具有明显的外贸职业教育特色。

本教材的设计构思：以教学目标(Objective)为引领，首先明确每个任务学习和训练需要达到的目标。基本框架：①背景信息 (Background Information)，帮助学生学习和理解目标内容，并引发问题讨论，增强学生学习的热情;②情景对话(Situational Dialogues)，为学生呈现真实外贸业务情境下的对话样例，以提高学生的学习兴趣;③知识准备(Knowledge Preparation)，通过知识学习和训练帮助学生掌握完成各项任务必须具备的基础知识，为实践训练积累知识能力;④纵深实践(Further Practice)，通过进一步拓展情景训练的内容，使学生提升每个任务项下的模拟应用能力;⑤综合训练(Comprehensive Training)，通过外贸专业文章的阅读学习和问题讨论以及语言综合能力的训练，全面提升学生的外贸英语的综合应用能力。

本教材的特色：内容和教学环节的设计都以任务为依托，4个项目下的任务都是依据外贸业务流程来编写的，围绕外贸工作过程中的各项任务进行特定的任务设计，项目之间相互衔接。对每种任务情境下的外贸英语对话的掌握都按照由浅至深、循序渐进的原则，使学生在围绕不同任务主题的活动中，通过学习、讨论、沟通、协商、模拟训练等多种活动形式来完成这些任务，掌握和提高外贸理论知识和英语口语的沟通能力。教师在教学中能够地贯彻以任务为中心的教学原则，而非单纯的语言讲解和操练，通过指导和训练学生来帮助学生掌握完成这些任务的知识。

本教材的教学内容需要至少64个学时才能完成。若希望加强学生的口语应用能力的培养，则需要适当增加教学时数，也可根据各学校实际情况自行调整。

本教材由沈阳农业大学外语学院的何英老师负责编写项目一和项目二，辽宁经济职业技术学院商务流通系的郑敏老师负责编写项目三，辽宁经济职业技术学院外语教学部的王艳萍老师负责编写项目四。在编写过程中，编者参考了大量的国内外学术和教学资料，得到很多学界前辈和同行的帮助和指导，尤其是中国财富出版社的工作人员付出了辛苦的劳动，在此一并表示感谢。本书出现的一切不足之处由编者负责，欢迎读者和学界同仁批评指正。

编者

2018年1月

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