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销售是个专业活：B2B 工业品电子书下载地址
内容简介：
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。"
书籍目录：
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作者介绍：
陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
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网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：3分
使用便利性：5分
书籍清晰度：8分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：4分
加载速度：4分
安全性：6分
稳定性：7分
搜索功能：8分
下载便捷性：6分
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下载评价
- 网友 寇***音： ( 2025-01-14 00:45:32 )
好，真的挺使用的！
- 网友 康***溪： ( 2024-12-19 11:50:41 )
强烈推荐！！！
- 网友 苍***如： ( 2025-01-02 18:35:06 )
什么格式都有的呀。
- 网友 潘***丽： ( 2024-12-25 07:36:15 )
这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的
- 网友 龚***湄： ( 2024-12-29 19:25:31 )
差评，居然要收费！！！
- 网友 寿***芳： ( 2024-12-24 20:13:55 )
可以在线转化哦
- 网友 孔***旋： ( 2025-01-14 19:01:09 )
很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
- 网友 家***丝： ( 2024-12-23 03:05:43 )
好6666666
- 网友 居***南： ( 2025-01-12 22:33:42 )
请问，能在线转换格式吗？
- 网友 相***儿： ( 2024-12-25 09:18:19 )
你要的这里都能找到哦！！！
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：5分
主题深度：5分
文字风格：3分
语言运用：6分
文笔流畅：3分
思想传递：3分
知识深度：6分
知识广度：9分
实用性：3分
章节划分：4分
结构布局：3分
新颖与独特：7分
情感共鸣：9分
引人入胜：4分
现实相关：3分
沉浸感：4分
事实准确性：9分
文化贡献：5分