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本书介绍了作者在软银集团工作期间从孙正义身上学到的工作方式，尤其是商业创新方面的思维方式。

书中提出SQM的概念，即社会质量管理，意味着对于全社会存在的诸多“超负荷、多余、不均”，要努力发现和挖掘，通过消除多余来找到新的商业机会。全书分为3章，通过7个思维转换、4个方法、5个必胜法则的介绍，为因新项目烦恼、因创业迷茫，但想不断迎接挑战，不断让自己和社会发生改变的人指引方向，答疑解惑。本书所讲方法内容简单易懂，引用大量实际案例来帮助读者理解和实践书中的方法。

这是一个社会上充满“超负荷、多余、不均”的时代

意味着身边满是商机

本书告诉你如何挖掘商业新机

商业创新的七个新常识

1.紧握想法，充分利用社会资源

2.能借钱也是一种实力

3.相比短期收支，最重要的是追寻企业的终生价值

4.要在市场上迅速拿下第一

5.商品价值在发售后通过“DPCA”实现不断攀升

6.失败要趁早，风险巧应对

7.商业领域常换常新，唯初心不变

专业评论：

最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法品尝到成功的果实。一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博，可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。——软件银行集团董事长兼总裁，孙正义

为创业者和突围者找到商业新机

作者简介：

三木雄信

1972年出生于福冈县。毕业于东京大学经济学专业。27岁就任软银集团社长办公室秘书长。在孙正义的领导下，他作为项目经理参与了“开设日本纳斯达克证券交易所”“收购日本债券信用银行（现为青空银行）”“开设ADSL宽带业务（Yahoo！BB）”等项目。2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长，同年设立了子公司Try On。2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，目前已开设13家培训中心，旨在彻底改变日本的英语教育。著有《孙正义的超强数据化工作法》《孙正义的时间管理术》《一年就够！跟孙正义的前秘书长学职场英语》等。

第1章 在SQM时代发掘社会的“超负荷、多余、不均”

社会的“超负荷、多余、不均”现象 / 3

关注社会中存在“超负荷、多余、不均”现象的企业 / 6

从“TQM”到“SQM”的转换 / 9

SQM即消除“社会”多余的机制 / 10

拥有 SQM的思维方式 / 12

消费需求从“占有价值”变为“体验价值” / 15

购买单位从“物件单位”变为“体验单位”/ 16

实现自由体验方式的年轻一代 / 17

你的公司不做，必然会有别的公司来做 / 18

将 SQM落地的商业模式1——平台 / 21

何为平台 / 21

平台的三大要素 / 23

平台的三大功能 / 25

陆续诞生的其他平台 / 28

平台带来的经营变革 / 37

将SQM落地的商业模式2——会员制 / 47

如何打造能赢的会员制服务 / 48

目前备受关注的会员制案例 / 53

餐饮行业采取会员制的战略 / 61

会员制带来的经营变革 / 64

将SQM落地的商业模式3——定制化 / 67

迈向服务迎合用户的时代 / 68

定制化：从网络世界到现实世界 / 69

定制化服务需要支持的支撑 / 72

利用SQM打造能赢的商业模式的三大要点 / 74

要点1 SQM不是否定过去，而是转换视角 / 74

要点2 基于现有业务进行创新 / 75

要点3 一切都应以用户的需求为中心 / 76

第2章 孙正义的7个商业新常识

常识1 紧握想法，充分利用社会资源 / 86

常识2 能借钱也是一种实力 / 93

常识3 相比短期收支，最重要的是追寻企业的终生价值 / 95

常识4 在市场上迅速拿下第一 / 101

常识5 商品价值在发售后会通过“DPCA”实现不断攀升 / 107

常识6 无畏风险，巧妙应对 / 110

常识7 追寻新的成长领域 / 116

第3章 跟孙正义学“初创企业的必胜法则”

必胜法则 1 用一张A4纸列出商业计划 / 127

方法1 制作想法相乘表 / 127

方法2 使用疑问清单 / 135

方法3 利用三级跳表 / 138

方法4 设计三角形表 / 141

必胜法则 2　借助他人力量打磨商业计划 / 147

孙正义会议沟通术 / 148

如何让大家踊跃发言 / 155

在便利贴上写下自己的想法 / 157

必胜法则 3　 制定高速成长的具体战略 / 158

软银的“三次元经营模式”/ 158

KPI的具体设定 / 165

稻草战略 / 167

从小业务做起 / 169

通过划分细分市场创造增长领域 / 170

发掘新兴增长领域的方法 / 172

根据增长率选择投资对象 / 174

积极进军海外市场 / 174

必胜法则 4　 用“孙正义标准”全面检验商业计划 / 176

商业计划必须确认的 7个要点 / 176

额外的5个确认要点 / 180

必胜法则 5　 产品发布后继续推动“DPCA”循环 / 191

方法1　T型计算 / 191

方法2　谷歌分析 / 193

方法3 NPS（净推荐值）/ 198

结语 / 203

三木雄信

1972年出生于福冈县。毕业于东京大学经济学专业。27岁就任软银集团社长办公室秘书长。在孙正义的领导下，他作为项目经理参与了“开设日本纳斯达克证券交易所”“收购日本债券信用银行（现为青空银行）”“开设ADSL宽带业务（Yahoo！BB）”等项目。2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长，同年设立了子公司Try On。2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，目前已开设13家培训中心，旨在彻底改变日本的英语教育。著有《孙正义的超强数据化工作法》《孙正义的时间管理术》《一年就够！跟孙正义的前秘书长学职场英语》等。

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书籍介绍

本书介绍了作者在软银集团工作期间从孙正义身上学到的工作方式，尤其是商业创新方面的思维方式。

书中提出SQM的概念，即社会质量管理，意味着对于全社会存在的诸多“超负荷、多余、不均”，要努力发现和挖掘，通过消除多余来找到新的商业机会。全书分为3章，通过7个思维转换、4个方法、5个必胜法则的介绍，为因新项目烦恼、因创业迷茫，但想不断迎接挑战，不断让自己和社会发生改变的人指引方向，答疑解惑。本书所讲方法内容简单易懂，引用大量实际案例来帮助读者理解和实践书中的方法。

这是一个社会上充满“超负荷、多余、不均”的时代

意味着身边满是商机

本书告诉你如何挖掘商业新机

商业创新的七个新常识

1.紧握想法，充分利用社会资源

2.能借钱也是一种实力

3.相比短期收支，最重要的是追寻企业的终生价值

4.要在市场上迅速拿下第一

5.商品价值在发售后通过“DPCA”实现不断攀升

6.失败要趁早，风险巧应对

7.商业领域常换常新，唯初心不变

专业评论：

最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法品尝到成功的果实。一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博，可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。——软件银行集团董事长兼总裁，孙正义

为创业者和突围者找到商业新机

作者简介：

三木雄信

1972年出生于福冈县。毕业于东京大学经济学专业。27岁就任软银集团社长办公室秘书长。在孙正义的领导下，他作为项目经理参与了“开设日本纳斯达克证券交易所”“收购日本债券信用银行（现为青空银行）”“开设ADSL宽带业务（Yahoo！BB）”等项目。2006年成立日本旗舰项目股份有限公司，担任董事长，同年设立了子公司Try On。2013年进军英语口语培训领域，2015年推出“TORAIZ”1年内完全掌握英语学习项目，目前已开设13家培训中心，旨在彻底改变日本的英语教育。著有《孙正义的超强数据化工作法》《孙正义的时间管理术》《一年就够！跟孙正义的前秘书长学职场英语》等。